Dar există o problemă

Site-urile web pe care le putem crea prin aplicarea „Formula TW” nu sunt potrivite pentru toată lumea

Ce sunt site-urile web de ”prezentare”

Site-urile web pe care le creăm și le definim ca fiind de ”prezentare” sunt acele site-uri care nu vând direct produse sau servicii online, dar au obiectivul pentru a informa potențialii clienți despre produse sau servicii și pentru a-i convinge să o facă mergeți, pentru a cumpăra sau furniza serviciul, direct către faceți cumpărături sau contactați profesionistul pentru o programare.

Câteva exemple de căutări pe care le putem intercepta cu site-uri făcut cu formula noastră:

• Pardoseli din ...
• Avocat din ...
• ORL din ...
• Ortoped din ...
• Psihiatru din...
• Medicul oftalmolog din ...
• Consultanți de angajare ...
• ... maxilo-facială
• ... maxilo-facial
• Izolatie acustica ...
• Podele din rasina ...
• Aer conditionat ...
• Cazane ...
• Panouri solare ...
• Articole de uz casnic ...
• Cursuri de yoga ...
• renovari ...
• Proteză de șold
• Proteză de genunchi

Nu-ți place grafica noastră?

Este posibil ca grafica de pe aceste site-uri să nu fie pentru tine, dar de ani de zile sunt pe prima pagină a Google cu termenii de căutare menționați anterior* și oferă clienți și venituri clienților noștri, care nu cheltuiesc niciun cent pe publicitate. (* Verificare efectuată la 20 ianuarie 2023)
Acolo publicitate care funcționează nu este creativă. Este cel care îl face să vândă .

Te-ai uitat vreodată la o reclamă la televizor și o jumătate de oră mai târziu nu ai văzut-o vă amintiți marca produsului promovat?
Mi se întâmplă tot timpul zilei.

Singurul lucru de care aveți nevoie ”Vaca Violetă”

Stii ce este singurul lucru pe care site-ul unui profesionist trebuie să-l obțină de la clienți?

Nu se aseamănă cu ceea ce ai crezut sau ai fost întotdeauna făcut să crezi.

• Nu este grafica
• Nu sunt pozele frumoase
• Nu sunt fotografiile derulante
• Nu sunt cele mai sau mai puțin originale fonturi
• Nu este priceperea ta
• Nu sunt cele mai mici prețuri ale concurenților

Este ceea ce scrii și cum o scrii

Și ce și cum să scriem ne-au învățat cei mai mari Copywriter și agenţi de publicitate ai istoriei . Sunt aproape toți morți, dar acolo și-au lăsat lucrările lor prețioase. Cărți pe care le-am studiat ani de zile și din care am tras mult din ceea ce am învăţat şi pus în practică. In imagine se vede unele dintre publicaţiile lor.

Unul dintre scopurile acestor autori (și și al meu) este să te ajute găsește-ți VACA PURPLE (violetă), adică acel lucru care te diferențiază de toți ceilalți concurenții tăi și te face remarcat.

Continuând să citiți această pagină, veți învăța câteva moduri eficient pentru a atinge acest obiectiv...

Trebuie să te perceapă ca pe o autoritate!

Dacă ești profesionist trebuie să te faci perceput ca o autoritate în sectorul tău specific și în zona ta

• Nu contează dacă nu ești.
• Nu contează dacă nu ești cel mai bun.
• Nu contează dacă costă mai mult.

În marketing, realitatea nu există. Există doar percepție.

Oamenii cumpără de obicei produse sau servicii nu pentru că sunt mai bine, ci pentru că marketingul a reușit să-i facă percepuți ca i mai bine.

Cele mai puternice pârghii sunt jena și frica

Discutați despre ce s-ar putea întâmpla dacă nu vă vor contacta.

Oamenii au multe temeri .

• Frica de eșec
• Frica de a face o impresie proastă
• Frica de a te simți jenat
• Frica de a pierde bani
• Frica de a pierde dragostea
• Frica de a te îmbolnăvi
• Frica de a muri.

Vezi, de exemplu, cum folosește pârghia de jenă chirurg plastic :

Rezultatele cercetărilor publicate pe Revista Body Image, a dezvăluit că 71% dintre femei nu sunt mulțumite a sânului tău.

Poate ți s-a întâmplat și ție să te uiți la el oglindă, tocmai am ieșit de la duș și nu poți să te placi...

LA uneori chiar și simpla nevoie de a cumpăra piesa de deasupra costum cu una sau mai multe marimi mai mici decat partea de jos te poate face te simti inadecvat...

Și din nou, jena și disconfortul din dezbracă-te în fața partenerului, prietenilor, la sală sau la malul mării, ajungând să se ascundă în spatele tricourilor foarte mari care distrag cel mai mult atenția posibil privirea altora...

Poate te gândești la operație plastic...

Amintiți-vă că sânii nenaturali sunt serioși riscă să alergi de fiecare dată când alegi să te bazezi pe cei care promovează sânii de la „Barbie”, toate la fel ca și cum ar fi fost tipărite în serie. Sânii care pot fi văzuți la o milă depărtare sunt falși.

Aici, operația la sân în Argentina se îndepărtează drastic de acest tip de intervenție..."

Demnă de remarcat este ideea de a-și defini „mărirea sânilor argentinieni”. tip de interventie. O modalitate eficientă de a te diferenția de a ta colegi.

Desigur, chirurgul explică atunci clar ce înseamnă „mamoplastie”. Argentina”, și urmat de zeci de mărturii (autentice) de la pacienții săi, cu fotografii de înainte și după operație.

Un dentist ar putea cu ușurință folosiți argumente similare pentru a descrie jena de a fi în anumite situații și riscurile pe care cineva le așteaptă întorcându-se în altă parte, poate in strainatate.

Indiferent de afacerea ta, aproape sigur că poți folosiți pârghia emoțională a fricii sau a jenei.

Trebuie să identifici dorințele, nu nevoile

Oamenii nu cumpără pentru a satisface o nevoie. The oamenii cumpără produse sau servicii pentru a-și îndeplini o dorință .
Ştii poate cineva care cumpără un iPhone, un Tesla, un Lamborghini sau face un vacanta in New York pentru a satisface o nevoie?

(Pentru a afla mai multe despre acest subiect, citiți pagina Nevoi, dorinte, temeri )

Cine îți citește textele trebuie să se gândească: „Aceasta este persoana potrivită pentru mine!”

 Nevoi, dorinte si temeri

Comportamentul uman nu s-a schimbat din 1966, adică de la Eugene Schwartz, unul dintre cei mai mari agenți de publicitate ai anilor 1960, a scris „Reclamă revoluționară”.

De fapt, aș putea numi orice an înainte de 1966 și aș spune același lucru.

Eugene Schwartz spunea adesea:

„Cea mai mare greșeală a experților marketerii fac este să încerce să creeze cerere. Această tactică nu nu funcționează aproape niciodată. Trebuie să încercăm să identificăm și să canalizăm dorințe care există deja la consumatori”.

De fapt, în umila mea părere, creați cererea și satisface-o, în unele cazuri a funcționat grozav. Citez de exemplu Apple cu iPhone și Xerox cu copiatoare de hârtie simplă, dar sunt acolo alte cazuri. Cu toate acestea, sunt de acord că este exceptii.

Oamenii caută mereu pe cineva sau ceva de îndeplinit propriile tale dorințe. Nu propriile tale nevoi!

Există o diferență uriașă între nevoi și dorințe. Daca putem înțelegeți acest concept am făcut BINGO!

Mulți profesioniști, antreprenori, artizani, comercianți... eșuează pentru că pierd timpul încercând să-și dea seama ce este în neregulă oamenii au nevoie pentru a le putea apoi satisface.

Oamenii nu cumpără pentru Nevoie, ci pentru Dorință

Oamenii nu cumpără un produs sau un serviciu pentru că îl au nevoie. Îl cumpără pentru că VOR.

Cunosc oameni care ar putea folosi un frigider nou sau un mașină de spălat vase nouă, dar continuă ani de zile, amânând-o continuu cumparatura. Unii dintre ei, însă, abia așteaptă sfârșitul Septembrie pentru a sta la coadă la Apple Store pentru a-l cumpăra pe cel nou iPhone XS, cheltuind mai mult decât ar fi cheltuit pe frigider și mașina de spălat vase.

Acești oameni nu au nevoie de noul iPhone. Îl cumpără pentru că ei o doresc. Nu au nevoie de cel mai recent televizor Samsung extra-plat de la 72" pentru a-l înlocui pe cel de 60" achiziționat cu 3 ani mai devreme, dar asta ei vor.

Nu trebuie să-ți strângi mintea ca să-ți dai seama de ce au nevoie oamenii. Trebuie doar să știi ce vrea. Și apoi dă-i-o.

 Înainte de a începe să creați un site web, trebuie să vă puneți 7 întrebări:

• Cine sunt potențialii mei clienți?
• Ce probleme au?
• De ce au aceste probleme?
• De care dintre dorințele lor sunt capabile A satisface?
• Care sunt temerile lor?
• Care este soluția mea la problemele lor și de ce funcționează?
• De ce ar trebui să apeleze la mine?

Pentru mai multe informații, citiți pagina Nevoi, dorinte, temeri .

În cazul meu, potențialii clienți sunt profesioniști (avocați, medici chirurgi, specialiști, psihologi, contabili și oricine are o afacere locală)

Ce probleme au? Problemele lor pot fi de 2 tipuri:

1. Au un site care nu funcționează, adică este inutil, nu ei este folosit pentru a găsi clienți sau pacienți;
2. Nu au încă un site web pentru că sunt convinși că nu ar avea nevoie de el pentru a găsi clienți/pacienți

Vorbiți mai întâi despre problemele clientului, apoi despre soluția DVS

Înainte de a vorbi despre soluția mea, va trebui să vorbesc despre problemele lor și temerile și explicați de ce le au.

Abia atunci voi putea vorbi despre soluția mea (eventual exclusivă) e explica de ce functioneaza.

În cele din urmă, va trebui să-i conving, cu referințe și/sau mărturii, să contacteze eu mai degrabă decât altcineva.

În ce constă „Formula WT”?

 Formula WT este compusă din 6 ingrediente.

La baza tuturor se află faza de cercetare pentru a identifica client ideale și cele mai potrivite cuvinte cheie pentru poziționare.

1. Primul ingredient este problema clientului . De ce are problema asta?
2. Al doilea ingredient este Slogan, adică o propunere unică capabilă de capta atentia cititorului.
3. Al treilea ingredient este Mecanismul Unic al soluției DVS. Ce este diferit de celelalte și de ce funcționează.
4. Al patrulea ingredient este povestea , a ta, a unuia dintre clienții tăi sau rabdator. Cititorul trebuie să se identifice cu aceste povești.
5. Al cincilea ingredient este codul cu care vine a creat site-ul
6. Al șaselea ingredient se referă la vizibilitatea propunerii tale. Acolo cea mai bună propunere din lume este inutilă dacă nu este găsită.

Dar cum faci ca un site să fie găsit pe prima pagină a Google?

Permiteți-mi să încep prin a spune că în zilele noastre, pentru unele tipuri de clienți, așa este A devenit foarte dificil să obții prima pagină

Un avocat sau un psiholog din Roma sau Milano care ar dori să fie găsit în prima pagină pe Google pentru cei care caută pe cei care își fac afacerile, nu pot decât să spere într-un miracol.

Stii de ce?

În orașu X sunt 23.000 de avocați. La locația Y sunt 26.000. Și toată lumea ar vrea să rămână pe prima pagină. Citeste acest articol pentru a aprofunda subiectul.

Ne cunoaștem bine munca, dar pentru miracole mai trebuie ne echipam :-)

Cu excepția cazului în care profesionistul este dispus să-și piardă banii plătind mai mult Google cât îl plătesc colegii pentru reclame sponsorizate.

Dar dacă operați în orașe mici sau mijlocii, noi o putem face. ȘI fără ca tu să plătești pentru publicitate.

Cum o facem?

Relația Text/Cod

Aici intervine metoda noastră unică de a proiecta un site web. Codul este scris de mână, iar raportul Text/Cod este ÎNTOTDEAUNA peste 50% pentru a oferi Google viteză , simplitate și claritate în interpretarea textelor pe care le-a preferat întotdeauna. Acolo Pagina pe care o citiți, de exemplu, are un raport Text/Cod de 63% .

Site-urile create de concurenții noștri cu greu au un raport Text/Cod mai mare de 10%. În multe cazuri nu depășește 2%. Adică 2% din text și 98% cod!

Verificați aici: https://www.whatsmyip.org/text-to-code-ratio/

Viteza este unul dintre factorii importanți folosiți de Google pentru poziționare.

Această pagină, în ciuda cantității enorme de conținut, se deschide din smartphone în doar 1,4 secunde. Verificați viteza site-ului dvs. aici: www.thinkwithgoogle.com/intl/it-it/feature/testmysite/

Evident, există mulți alți factori care afectează poziționarea

Calitatea, originalitatea, completitudinea și tematizarea textelor sunt fundamentale. THE textele trebuie să răspundă și la întrebările pe care și le pune potențialul client la efectuarea unei căutări.

Schimbați Sloganul. Îți vei schimba afacerea.

Ești gata să începi?

Am învățat aproape tot ce vă voi spune de-a lungul anilor studiind lucrările maeștrilor legendari ai copywritingului și ai reclamei, aproape toate publicate înainte de anii 1960. După această dată nu a mai ieșit nimic de deosebit de interesant în acest domeniu, în afară de adaptări ale câteva noi strategii media.

Am învățat alte lucruri făcând sute de teste și analizând rezultatele a peste 500 de site-uri create de mine studio și multe site-uri create de concurenții mei.

Când vorbesc despre „maeștri legendari” la care mă refer David Ogilvy, Gay Halbert, Eugene M. Schwartz, Robert Collier, Claude Hopkins, John Caples, Rosser Reeves, Robert Cialdini și alții. Daca nu le cunosti citeste pagina " I 13 CELE MAI BUNE CĂRȚI DESPRE COPYWRITING " sau căutați-le pe Wikipedia.

Oferiți un singur tip de serviciu

Nu sunteți Amazon sau Ebay!

Dacă oferiți diferite servicii nu veți putea să vă faceți perceput de utilizatori ca un specialist.

Chirurgul plastician pe care l-am menționat mai sus oferă doar următoarele pe site-ul său Mamoplastia , deși alții o pot efectua interventii.

Dacă instalați aparate de aer condiționat, panouri solare și cazane ar trebui să aveți 3 site-uri. Dacă sunteți avocat, ar trebui (de preferință) să vorbiți doar despre unul tip de asistență, de exemplu dreptul familiei, citând evident locația ta. Exemplu: „avocat divorț din X”

Google, alți factori fiind egali, acordă prioritate site-urilor care oferă doar serviciul pe care îl caută utilizatorul .

Pentru a afla mai multe despre acest subiect, citiți pagina Formula WT

Nu numai atât... Avem nevoie de un Slogan și de un singur mecanism

Trebuie să găsești o modalitate de a te face perceput ca „ unic ” în sectorul dvs. și puteți face acest lucru găsind un Slogan (Unique Selling Propunere, adică argument de vânzare exclusiv) combinată cu un „ mecanism unic ”. The mecanism unic este ceva exclusiv (sau pe care alții nu spun) că folosește soluția TA pentru a-ți rezolva problema mai bine decât altele client.

Slogan este un concept inventat de Rosser Reeves , unul dintre cei mai mari agenți de publicitate americani din prima jumătate a secolului al XX-lea. Potrivit lui Reeves, trebuie să fii întotdeauna capabil să identifici unul caracteristică unică și diferențială a unui produs. Este introdus de de obicei în titlu, adică la începutul unei oferte sau al unei reclame.

Exemplu de slogan utilizat de un vânzător de mașini second hand

Dan Tipu: „Schimbându-mi mesajul, creșterea vânzărilor"

Cine este Dan Tipu, care este afacerea lui și ce mesaj a schimbat?

Dan Tipu este proprietarul unuia dintre cele mai mari servicii de vânzare de mașini second hand.

Vindea două-trei sute de mașini second hand pe lună, când avea o idee. A idee grozavă de a fi perceput ca fiind diferit de concurenți.
Un Slogan de la utilizați ca slogan pentru compania dvs.:

„Nu doar cumpărăm orice mașină folosită, ci o garantăm că vei avea banii în buzunar în mai puțin de 20 de minute.”

Cu această idee și-a triplat afacerea. Acum cumpără și vinde mai mult decât 1.000 de mașini pe lună.

Cum i-a venit ideea acestui Slogan?

După 10 ani de activitate și-a dat seama că oamenii care vor vinde masini second sunt putin interesati de profesionalismul celor oferă un serviciu de cumpărare second hand. Sunt interesați să aibă bani imediat!

Mulți dealeri de mașini second hand plătesc clienții imediat, dar nimeni nu o face nu spusese niciodată atât de clar şi credibil.

De aceea, Dan Tipu a devenit lider în industria sa.

Nu și-a modificat munca, nu a schimbat nimic. Doar un slogan.

Mai multe exemple de sloganuri-uri

Acolo Lucky Strike a avut mare succes cu sloganul său inventat în 1917: "It's Toasted" (prăjită), aceea că tutunul este prăjit și nu uscat la soare, proces care se credea că face gustul țigării mai plăcut. În realitate, și tutunul din alte țigări eră făcut la fel. Dar nu se gândiseră să spună asta.
 

Larry L. Archie, un avocat din Greensboro (Carolina de Nord) a devenit cunoscut pentru panourile sale cu sloganul "Just Because You Did It Doesn't Mean You're Guilty" (Doar pentru că nu ai făcut-o înseamnă că ești vinovat). Vă puteți imagina cine este ținta lui.

Rulouri Royce a avut mare succes în America datorită reclamei scrise de Davil Ogilvy: „La 60 de mile pe oră, cel mai puternic zgomot pe care îl auzi în acesta Rolls Royce este cea cu ceas electric.”

Cum să începi să scrii

În primele 6 secunde , cei care ajung pe site-ul tău se întreabă „ Ce mai faci interesant pentru mine aici? " - Dacă nu găsiți răspunsul imediat, închideți pagina și merge pe alt site.

Prin urmare, trebuie să scrieți un titlu sau un slogan care să atragă cititorul și pe el să te convingă să citești primul paragraf - care trebuie să fie scurt, să conțină o promisiune și să motiveze cititorul să citească paragraful ca urmare a -.

Importanța poveștilor

Probabil ați auzit de povestiri.

Oamenii au iubit poveștile din cele mai vechi timpuri.

Spune o poveste. Poate fi povestea ta: cum și de ce ai început să faci ceea ce faci sau ar putea fi povestea unuia dintre clienții tăi.

„Marketingul nu mai este despre lucrurile pe care le faci, ci despre poveștile pe care le spui"
Seth Godin

O carte bună pentru a explora acest subiect este Construirea unei povești Brand , de Donald Miller.

O altă carte care învață în detaliu cum ar trebui să fie construită o poveste care să țină cititorul lipit de paginile tale este Călătoria of the Hero , de Chris Vogler.

În sfârșit există cartea mea: cum să promovezi activitățile locale ;-)

Atenție la propunerile „miraculoase”.

Permiteți-mi să spune povestea Laurei... Am scris-o pe altă pagină ca să nu o fac face Casa prea grea.

Inamici comuni

Trebuie să avem dușmani în comun cu potențialii noștri clienți sau pacientii. Nu cred că este greu să le găsești pentru stomatologi, chirurgul plastician, oftalmologul, avocatul, nutriționistul, consultantul sau multe alte activități.

În cazul meu, de exemplu, inamicii sunt diverșii fuffaguru care infestează reteaua care ofera cursuri de la 5/10.000 euro, super "expertii" care se nasc in fiecare zi oferindu-ne soluții miraculoase, cei care spun „descărcați gratuit i cele 3 videoclipuri ale mele pentru a învăța să...”, cei care propun un site de e-commerce știind foarte bine că clientul nu va vinde nimic și agențiile web care lână clienții fără a obține rezultate.

Preveniți obiecțiile!

Oricine îți citește textele vine întotdeauna cu obiecții, dar tu nu pot face pentru că nu ești acolo cu ei. Trebuie să prevedeți toate obiecțiile posibile la adresa dvs argumente și răspunde la ele.

Este foarte util să aveți pagina de întrebări frecvente (Frequently Asked Întrebări), unde veți introduce cele mai frecvente întrebări și obiecții și ale dvs răspunsuri.

Scrie pentru a convinge

Cele mai bune cărți despre copywriting, așa cum am spus la început, au fost scrise cu aproape un secol în urmă și multe dintre învățăturile lor sunt încă valabile. Au fost acum 100 de ani și vor fi peste 100 de ani. Motivele pentru care oamenii cumpără sunt întotdeauna la fel. Se schimbă doar mediile pe care sunt transmise mesajele agenţii de publicitate.

Dacă înveți și pui în practică chiar și doar câteva trucuri și tehnici care găsiți aici, veți putea scrie texte foarte bune convingător să publice pe site-ul dvs. Veți fi făcut 50% din muncă în acest fel necesare succesului tău. Celelalte 50% (crearea site-ului, a lui poziționarea în Google și optimizarea textelor dvs.) o vom face.

Doar datorită acestei sinergii vă vom putea oferi un site care vă va oferi clienți și venituri iar nouă un client mulțumit care va recomanda prietenilor si cunostintelor.

Dar este suficient să creezi un site pentru a găsi clienți?

Să presupunem că ești avocat cu birou în locația.

Ți-ai creat site-ul de aproximativ zece pagini cu WordPress sau a un alt program ca acesta. Acum trebuie să spuneți Google că site-ul există, dacă aștepți să o descopere singur unii pot trece săptămâni. Pentru a-i spune trebuie să introduci adresa URL a tuturor paginilor de pe site și sitemap.xml în instrumentul pus la dispoziție de Google (Google Search Console). În acest fel, Google va indexa în câteva ore ale tale site .

Pentru a verifica dacă site-ul a fost indexat, trebuie doar să tastați în Google: site:numelesiteului, exemplu: site:absolutweb.ro

Paginile care vor apărea au fost indexate. Încetează?

Absolut nu! Nu este de ajuns

Diferența dintre indexare și poziționare

Atenţie! Faptul că paginile sunt indexate nu înseamnă că, căutând în Google termeni precum „avocat locația”, „Avocați locația”, „Cabinet de avocatură locația”, „avocat penal locația”, „avocat divorț locația”, etc.. apare site-ul dvs. în prima pagina. Probabil că va apărea dincolo de al zecelea sau al douăzecilea pagină, adică într-o poziție în care nimeni nu o vor găsi niciodată, cu excepția celor care vă introduc numele și prenumele.

Iti pun o intrebare:

Pentru că pe toate site-urile avocaților din locația (sunt în jur de 800 și mulți au a investit câteva mii de euro pentru ca site-ul să fie creat de un profesionist), Google ar trebui să clasifice corect site-ul dvs Între cele 4 care sunt pe prima pagina ? (Celelalte sunt portaluri sau reclame plătite).

Apropo, căutând „Avocatul y”, unul dintre cele 4 site-uri care îl găsiți pe prima pagină. la care ma refer Site-ul avocatului Anton locația .

Am dat exemplul unui avocat, dar ceea ce s-a spus este valabil si pentru un psiholog, un ortoped, un chirurg model, un pictor, un instalator, un arhitect din Bergamo, Pisa, Milano, Torino, Roma sau orice altă provincie italiană. Se aplică la ORICE care se gândește să creeze un site web sau are unul deja unul.

Crearea unui site care are șanse mari să ajungă pe prima pagină este din ce în ce mai dificil. Cu toate acestea, am reușit în sute de cazuri, uneori chiar și când există zeci de mii de concurenți.

Alegeți cu grijă cine să creați site-ul

Citiți mărturiile clienților și VERIFICAȚI-LE!

Sa stiti ca multe marturii gasiti pe site-urile celor care se ocupa crearea sau poziționarea site-ului web sunt FAKE , cu nume inventate și fotografii false. În acest articol veți găsi câteva exemple .

Daca vrei sa gasesti clienti trebuie sa te diferentiezi!

Cum poți să crezi că clienții te vor contacta dacă spui același lucru lucruri pe care le spun sute sau mii de colegi care lucrează în al tău acelasi oras sau in acelasi sector ca tine? Chiar dacă ești pe prima pagină, nu ești doar tu .

Sursa: Gianfranco Viasetti - viasetti.it