Publicitatea plătită prin Google Ads poate genera rezultate impresionante atunci când este gestionată corect. Acest ghid explorează diferitele tipuri de campanii disponibile - Search, Display, Shopping, Video și Performance Max - și când să folosești fiecare dintre ele pentru obiectivele tale specifice. Vom discuta despre strategiile de licitare, targetarea audienței, crearea de anunțuri convingătoare și optimizarea continuă pentru a maximiza rentabilitatea investiției. Vei descoperi cum să eviți greșelile comune care consumă bugetul fără să genereze conversii și cum să scalezi campaniile de succes.
În lucru...
1. Introducere
-
Evoluția reclamelor PPC și rolul Google Ads în ecosistemul digital
-
De ce campaniile PPC pot fi extrem de profitabile dacă sunt gestionate corect
-
Obiectivul ghidului: alegerea tipului de campanie, biddingu-ului optim, targetarea, optimizarea și scalarea
2. Tipuri de campanii Google Ads și când să le folosești
2.1. Campaniile Search
-
Scop: captarea intenției directe
-
Avantaje: ROAS foarte mare, conversii predictibile
-
Când se folosesc: servicii urgente, produse cu cerere clar definită
-
KPI principali
2.2. Campaniile Display
-
Scop: vizibilitate, awareness, remarketing
-
Avantaje: cost mic per afișare, audiențe largi
-
Când se folosesc: branduri noi, funnel superior, remarketing vizual
-
Riscuri: trafic necalificat, soluții de filtrare
2.3. Campaniile Shopping
-
Scop: vânzări e-commerce cu afișarea produselor
-
Avantaje: CTR ridicat, comparare directă
-
Când se folosesc: magazine online cu stoc stabil
-
Cerințe tehnice: feed, GTIN, titluri optimizate
2.4. Campaniile Video (YouTube)
-
Scop: awareness, engagement, branding
-
Avantaje: format emoțional, storytelling
-
Când se folosesc: lansări de produse, creșterea notorietății
-
Formate: in-stream, bumper, sequence
2.5. Performance Max
-
Scop: maximizarea conversiilor pe toate canalele simultan
-
Avantaje: automatizări avansate, machine learning
-
Când se folosesc: e-commerce, lead generation scalabil
-
Limitări: lipsă de control granular, importanța feed-ului
3. Strategii de licitare (Bidding strategies)
3.1. Manual CPC vs. Smart Bidding
-
Avantaje și dezavantaje
-
Scenarii potrivite pentru fiecare
3.2. Maximize Conversions & Maximize Conversion Value
-
Când sunt eficiente
-
Praguri recomandate de buget/date
3.3. Target CPA (tCPA) și Target ROAS (tROAS)
-
Cum se calculează țintele
-
Necesitatea volumului minim de conversii
-
Capcane comune
3.4. Structură recomandată a campaniilor pentru rezultate stabile
-
Dezagregare campanii/ad groups
-
Bugete diferențiate pe funnel (TOFU, MOFU, BOFU)
4. Targetarea audiențelor
4.1. Tipuri de audiențe
-
In-market
-
Custom Intent
-
Remarketing
-
Similar
-
Customer Match
4.2. Strategia de combinare a audiențelor
-
Straturi multiple (stacking)
-
Excluderi pentru trafic necalificat
-
Audience signals pentru Performance Max
4.3. Sinergia dintre Search și Display prin audiențe
-
Creșterea volumului de conversii
-
Recaptarea celor care abandonează
5. Crearea de anunțuri convingătoare
5.1. Anunțurile Search (RSA)
-
Structura ideală: headline-uri competitive, USP-uri, call to action
-
Testarea variabilelor (pinning moderat)
5.2. Anunțuri grafice pentru Display & PMax
-
Elemente vizuale obligatorii
-
Coerența brandului
-
Formate responsive
5.3. Anunțurile Video
-
Primul 1–3 secunde
-
Structură AIDA pentru YouTube
-
Call to action vizibil
6. Optimizarea continuă a campaniilor
6.1. Analiza termenilor de căutare
-
Eliminarea traficului irelevant
-
Adăugarea de negative keywords
6.2. Optimizarea conversiilor
-
Setări corecte: Enhanced Conversions, offline conversions
-
Configurare corectă GA4 + gtag
6.3. Bugete și distribuție
-
Creșteri graduale
-
Identificarea campaniilor cu potențial de scalare
6.4. Îmbunătățiri bazate pe date
-
A/B testing la nivel de anunțuri și audiențe
-
Optimizări pe feed (Shopping & PMax)
7. Greșeli comune care consumă bugetul inutil
-
Targetare prea largă fără semnale
-
Folosirea exclusivă a Smart Bidding cu date puține
-
Lipsa cuvintelor negative
-
Setarea incorectă a conversiilor
-
Lipsa testelor
-
Structuri de campanii prea mici sau prea complexe
8. Cum scalezi campaniile de succes
8.1. Semnale că e momentul să scalezi
-
Stabilitatea CPA/ROAS
-
Volum suficient de conversii
-
Buget limitativ
-
CTR și poziție constant bune
8.2. Metode de scalare
-
Creșteri proportionale ale bugetului
-
Extinderea audiențelor
-
Introducerea de campanii noi (ex: Shopping → PMax)
8.3. Menținerea profitabilității în scalare
-
Reguli de pacing
-
Split testing continuu
-
Segmentarea pe performanță
9. Concluzie
-
Recapitularea principiilor esențiale
-
Importanța optimizării continue și a testării
-
Mesaj final: Google Ads este un sistem profitabil doar pentru cei care îl tratează ca pe un proces, nu o setare unică
